360 x Airbnb 守護旅途の家

來源：360營銷學苑

Airbnb2016年8月進入中國市場，經過幾年的發展，逐漸成為短租行業的***。隨著行業競爭的日趨激烈，2019年Airbnb希望能聯手360平臺，獲取更多的訂單和提升Airbnb的品牌認可度。

DMP：還原用戶軌跡，精準分析需求；
投放資源：開機、瀏覽器、下載、移動、導航等，組合全場景營銷，超大流量；
廣告優化：oCPC，智能出價，優化廣告投入。

最終，借助這次360大安全營銷，360不僅圓滿完成推廣目標，同時也大幅度提升Airbnb的品牌聲量，讓Airbnb安全住宿深入人心。

現代網絡和交通的發展，讓自駕游、深度游、自由行、體驗游逐步成為流行風尚，傳統的酒店已經無法滿足人們個性化的需求。民宿迎合了人們追求自由，體驗不同文化和生活的需求，以其獨特的魅力，越來越受到年輕人的追捧。2016年Airbnb進入中國市場，經過多年發展，已經成為短租行業的***，為了保持競爭力，持續搶占市場，Airbnb選擇通過投放廣告的方式引流。近些年民宿快速發展，行業競爭激烈，優質流量稀缺，加之用戶又對于安全住宿體驗要求不斷提升。Airbnb希望通過360平臺吸引更多用戶使用Airbnb平臺預訂出行民宿，同時提升Airbnb安全住宿的品牌理念。360全力部署的大安全策略與Airbnb的需求不謀而合。介于此，2019年Airbnb和360提出了本次大安全營銷合作。

360龐大而安全的數據來源；安全的營銷場景；安全高效的優化技術。幫助Airbnb實現營銷目標。

廣告投放前首要任務是找到精準流量，對于那些有多年數據積累的企業而言，想要獲得更多的精準流量，不可避免的要對接外部數據平臺，而這過程中最為擔心的就是數據安全問題。

安全數據精準找到目標受眾

獲取更多流量的前提是流量要精準。短租行業市場競爭加劇，獲客成本不斷攀升，Airbnb急需解決流量精準問題。多年的經營讓Airbnb積累了大量的數據，為了保證數據安全，Airbnb對接外部平臺極為謹慎。360全力部署的大安全策略與Airbnb的需求不謀而合。Airbnb對接360龐大而安全的DMP平臺，還原短租用戶行為軌跡。借助用戶的行為數據鏈更加精準的去分析用戶的需求，通過用戶特征、需求意向、品牌行為、瀏覽場景四維圈人。定制多種專屬人群包如：高考人群、高消費人群、酒店人群等，高效的進行用戶召回和喚醒，保證廣告的高效觸達。

流量意味著曝光，也意味著潛在的點擊量，品牌主在進行廣告曝光時最為關心的是廣告能否盡可能多地覆蓋目標受中。

大安全場景營銷實現廣告全面有效的曝光

為了讓Airbnb的廣告能夠有效的觸目標人群，360針對目標人群定制專屬廣告資源位并根據不同的資源屬性特征制定不同策略，精細化利用好360各大營銷場景，充分利用360高質量的資源，如：開機場景、瀏覽場景、下載場景、移動場景、導航場景等，利用信息流+搜索+固定資源位等組合全場景營銷，助力Airbnb高效轉化，實現廣告的全面曝光。

強大的流量覆蓋是廣告效果的基石，但在廣告投放過程中，除了流量，更高效的轉化也是考量營銷效果的重要指標之一。

技術安全提升后續效果

為了達到更好的廣告預期還能有效的控制成本。Airbnb通過360oCPC智能出價，對接數據和智能算法，預估每一次展現的轉化價值。在投放前設置期望的轉化成本，再由智能優化系統根據該價格，從全網篩選出最具轉化潛力的高價值人群。提高轉化效果的同時，也為Airbnb避免了無效的廣告投入，幫助Airbnb實現廣告效果**化。當然除了成本要求，廣告投放過程中能否為Airbnb提供更高機密、更嚴格、更安全的數據對接，也是Airbnb關心的。360oCPC依靠360強大的安全的資源矩陣，全程為Airbnb提供流暢、安全的數據對接。360高度完善的保密機制和oCPC技術優勢幫助Airbnb實現廣告成本一步到位。