數觀 | 二手車行業洞察報告

2020年，一場疫情使得整個中國按下了暫停鍵。汽車市場本在2019年年末看到了回暖的曙光，但一場疫情讓汽車市場重回冰點，對于二手車市場而言，沖擊更是巨大的。

接下來的二手車行業會有什么樣的發展趨勢？360營銷學院發布《二手車行業洞察報告》，從宏觀行業、用戶需求、資訊行業視角、人群畫像等維度洞察疫情下的二手車行業。

• 二手車行業整體檢索量同比小幅下降6%，買車需求因疫情呈現小幅上漲；

• 用戶對價格的核心關注區間是15-20萬元（新車價），3-6年的二手車**賣；

• 用戶對汽車資訊平臺依賴性強，看資訊首選大平臺；

• 男性是主力用戶，二手車人群對搜索引擎粘性極高；

1.宏觀行業

二手車市場可上升空間存爭議

受宏觀經濟下行、消費信心不足、新能源汽車補貼大幅退坡等諸多因素影響，我國整體汽車銷量連續兩年傾頹。2020年Q1，二手車行業整體檢索量同比小幅下降6%，二手車市場可上升空間仍存爭議。

安全需要，剛需刺激

疫情“黑天鵝”突發，也讓公眾認識到，在特殊時期私家車比公共交通系統更為安全穩定，一定程度上激發了剛需群體的購買欲。2020年Q1二手車需求檢索中，潛在需求份額占比大，買車需求因疫情呈現小幅上漲。

2.用戶需求

15-20萬元是核心關注價格區間

在經濟下行和出行必備的博弈下，消費者會在中低端新車和二手車之間進行選擇。同樣的預算，二手車以性價比的優勢，選擇面也會更廣。數據顯示，15-20萬（新車價）價格區間的二手車更受關注，有望成為熱銷產品。該價格區間中，大眾系品牌檢索份額高。

3-6年的二手車**賣

從數據中可以看出，二手車車齡分布檢索份額中，使用年限在3到6年的車輛檢索份額**，占到了近4成，其次為3年內的約25%。

合資車及SUV更受歡迎

從制造屬性來看，合資車檢索份額**且呈穩定上漲趨勢，2020年Q1合資二手車檢索份額占到了近7成，進口車21.4%，自主車12.3%。

從車型來看，SUV依舊檢索份額**，中型及中大型車份額緩步增長。

3.二手車資訊細分

用戶對汽車資訊平臺依賴性強

如今，汽車已經像買房一樣，每一個老百姓都會關注，用戶通過互聯網獲取二手車相關信息也已成為目前最主流的信息渠道?？傮w上，2020年Q1二手車資訊檢索量同比小幅上升5%。用戶對二手車行業的關注內容中，二手車資訊檢索份額**，其次是通用詞，用戶對汽車品牌認知處于較低水平。

看資訊認準大平臺

在二手車主要關注內容中，汽車資訊品牌詞檢索占比極高，達9成，用戶對二手車資訊的品牌意識及檢索目的性很強。大多用戶通過檢索資訊平臺品牌詞獲取更多二手車信息，其次是地域詞、口碑評價。

4.人群畫像

男性是二手車主力用戶

從人群來看，二手車行業人群以男性為主，用戶也更趨向年輕化。二手車資訊人群相對更成熟，金力更足的80后是中堅力量。

從地域上來看，華東地區用戶是關注二手車最核心的區域，粵魯豫皖是關注二手車行業重點省份。

用戶關注的高峰時間集中，PC和移動互補

PC端用戶主要工作日關注，關注時段高峰為工作時段（8:00-12:00,14:00-18:00）；移動端用戶主要周末關注，關注時段高峰為休息時段（12:00-14:00,18:00-24:00）。

二手車人群對搜索引擎粘性極高

二手車及二手車資訊用戶瀏覽網站分布中，搜索、門戶、電商名列前三，用戶對搜索粘性極高。從區分度來看，二手車資訊人群更愛瀏覽房產。