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“內循環”下旅業站上新風口，這兩個好項目旅企不容錯過

來源：360智慧商業


      2020年世界經濟正在經歷一場大變局，曾經堅定推進的全球化戰略遭遇許多新的挑戰，國際大環境風云變幻，中國作為世界第二大經濟體，對于這一變化趨勢最能敏銳感知，將“內循環”作為拉動經濟增長新支點，成為大勢所趨。


　　在此背景下，國內服務業迎來發展新機遇，其中休閑旅游更是為激活國內消費需求的重要領域之一。疫情打擊之下，旅游行業上半年幾乎處于“冰封”狀態，景區、酒店、旅行社、OTA等業務恢復緩慢，而隨著防控成果趨于穩定，下半年有望進入復蘇快車道。全力備戰，積極營銷引流籠絡消費者，幫助其重建出游信心成為企業需求的重中之重，如何找到高效低成本的營銷方式，成旅企面臨的新難題。


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深挖內需帶來的旅游新機遇


　　中國占據世界**出境游客源國地位已經多年，根據文旅部數據顯示，2019年中國公民出境旅游人數達到1.55億人次；消費能力也不容小覷，國家外匯管理局的數據顯示，2018年中國游客的出境旅游消費支出達到2770億美元。疫情導致出境游停擺后，對許多以旅游業務為重要支柱的國家來說，造成了重大影響，且多數業內人士預計，中國出境游年內恐無復蘇希望，預計到明年上半年才有可能會有條件的恢復，而且即便是未來恢復后，也再難回到疫情前的狀態。

與出境游相反的，疫情后國內游市場正在快速實現復蘇。特別是在7月14日，國家文旅部發布通知宣布恢復跨?。▍^、市）團隊旅游，并將景區接待游客量由不得超過**承載量的30%調至50%后，這一積極信號激發了旅企加速恢復業務的熱情，也看到了市場重回正軌的希望。來自多家旅企的數據顯示，政策出臺當天關于旅游產品的搜索量暴漲，恰逢暑期出游旺季跨省團隊游業務也基本恢復至去年同期的5成左右，個別受歡迎的旅游目的地省更是恢復至七八成左右。

    “在經濟結構調整，深挖內需的大趨勢下，旅游行業所面臨的機遇絕不是恢復到疫情前水平這么狹隘，長遠看，實現一個階梯式的增長跨度也不是沒有可能。特別是疫情全球肆虐出境游較長時間不能恢復，旅游需求回流將帶給行業更大的提升空間。對于企業而言，需要做的是共同努力提升品質與服務，創新產品與供給，還有最重要的一點，就是要審時度勢選擇正確的營銷策略與方式，特別是在經濟衰退期，抓住消費者消費心理的變化直擊痛點將成為企業打翻身仗的好時機”有業內人士對聞旅分析道。

　　事實上，在疫情打擊之下，開啟花式營銷早已成為旅企這半年都在努力做的事情，不過與此前的營銷方式不同，它們不再迷戀砸巨資投廣告，而是與產品相捆綁。以OTA巨頭攜程來說，自3月份開啟“攜程BOSS直播”，攜程董事長梁建章親自直播帶貨，既賣了產品，又打了廣告，從攜程公布數據來看，二十場直播就累計GMV（成交總額）超11億元，攜程直播模式也就此成為其疫情之下的重頭戲；航空公司同樣如此，自6月18日東航推周末“隨心飛”后，各大航司陸續推出各種優惠產品，規則玩法千變萬化，但其本質還是借助優惠產品做營銷，刷出了存在感。此外，各個景區追捧的云旅游也是線下渠道被阻斷情況下，希望通過線上與游客溝通互動，曾經處于弱勢的線上營銷價值被凸顯出來。

　　在此過程中，借助流量平臺傳播也成為疫情下營銷的重點，抖音、快手、小紅書等都順勢加快在旅游板塊的業務布局。此外，360智慧商業近期也推出了兩個專門項目—— “360奇游計劃”與“360原產地計劃”，其目的就是抓住旅企當下營銷需求痛點，以自身平臺及流量優勢，幫助企業提升曝光與傳播度，加速疫情之下業務復蘇。

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不“燒錢”也有效的營銷新機會


　　然而，盡管營銷對于企業業務的復蘇至關重要，但由于此次疫情影響延續了長達8個月的時間，給旅企造成的沖擊可謂是前所未遇，壓縮成本、開源節流成為每家公司必做的事情，甚至連高層管理者都主動停薪、降薪來挺過難關，這個時候花錢做營銷基本不現實。很多企業為了能堅持的更久，首先砍掉的就是市場營銷預算。

　　以攜程來說，根據其發布的2020年**季度財報，銷售與市場營銷費用壓縮了8.4億，同比下降了38%，環比下降了 44%，主要原因就是相關銷售和營銷活動費用減少；另據同程藝龍公開消息，疫情發生后其公司管理層召開了緊急會議，快速叫停了絕大多數的市場投放和促銷活動，以實現節約成本的目的，在第二季度，其成本結構優化的重心也放在了銷售及市場營銷費用支出，認為這能讓公司從危機中脫身而出。

　　鑒于此，如何能獲得高效且低成本的營銷渠道成企業亟待解決的痛點，而360智慧商業此次上線的兩項新計劃，**亮點是加入計劃的企業能夠免費享受項目中的各項權益。

　　如“360奇游計劃”，該計劃是由360智慧商業攜手數十家旅游企業聯合發起，通過免費品牌曝光、**資源合作、公關傳播矩陣三大“法寶”來助力企業提升品牌曝光度和影響力，具體來看：

　　免費品牌曝光是指凡參與該項目的企業均可免費入住奇游計劃專題網站來展示企業品牌，曝光位置包括網站中的【合作品牌矩陣】、【Super熱力榜】、【奇游任意門】等。**資源合作是指凡參與該項目的企業，均可免費接入360導航cube魔方，獲得360導航首頁大畫幅、精準品牌曝光機會。公關傳播矩陣則是指360將通過優質公關及廣告資源對奇游計劃專題頁進行推廣，入駐的合作企業均將獲得一定的品牌曝光機會。

　　而另一項“360原產地計劃”則是針對旅游產業上下游相關聯行業，如農副產品、特色手工藝品、特色餐飲等企業，祭出億元推廣扶持基金，以及360可信百科、官網認證、億方云、360安全云盤4大明星產品的免費使用權益，助力企業疫情之下更健康快速的恢復業務。

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祭出“雙響炮”背后360的期待


　　隨著近些年互聯網用戶規模增速趨緩，流量紅利見頂，互聯網已經從增量市場進入存量市場。正如360集團商業化總裁李文智所說，當前構建國內國際雙循環格局已成為必然，企業數字化進程全面加速，互聯網行業將從追逐流量紅利轉變為提升變現效率。深耕垂直行業將是 360 智慧商業接下來的重要拓展方向之一。

　　此次上線奇游計劃和原產地計劃，就是360助力旅游行業疫情后能更快復蘇，旅游企業能盡快恢復業務的重要舉措。對于旅游企業而言，疫情影響下已經錯失上半年業務時間，進入到下半年后暑期、十一小長假等黃金期就顯得尤為重要，加大宣傳營銷吸引客源成為迫切需求，而營銷引流恰是360智慧商業的強項，搜索廣告、信息流廣告、場景櫥窗廣告、優品廣告四大廣告類型等都是為企業精準營銷引流、實現品效合一的利器。

　　事實上，360涉足旅游業早就有跡可循，2012年就已上線旅行導航網站“360旅游”，并基于自身大數據優勢針對旅游行業相繼發布過多項數據報告。經過多年的深耕布局，360與眾多旅游企業都保持著深度合作關系，比如攜程、Airbnb、途家等知名旅企。

   “從愿景來說，360智慧商業絕不僅僅只想是流量和產品的提供者，這樣的定位已經跟不上企業需求，我們愿意利用平臺能力與中小企業在商業經營領域共同發展。尤其是在企業因受疫情打擊最困難的時候，助力企業復蘇也是在為360未來變得更強打基礎，在經濟內循環的大趨勢下，更需要激發占據市場絕大部分中小企業的活力。下一步，360智慧商業將繼續通過360平臺的全新營銷和企業服務產品，幫助旅企加速商業模式變革，促進疫情后企業和社會的復蘇增長” 360相關負責人如是說。





文章分類： 行業動態
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